Plans d’affaires - NECO - Société d’aide au développement des Collectivités

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Plans d’affaires

Guides pour plan d’affaires

La plupart de nos programmes, ainsi que la demande de financement, exigent la préparation d'un plan d'affaires.

Qu’est-ce qu’un plan d'affaires ? Pourquoi est-il important ? Quels sont les éléments d'un plan d'affaires complet ? Laissez NECO vous aider à préparer un plan approprié pour votre avenir.

La raison première d’échec en affaires est la planification médiocre.

Que contient un plan d’affaires?

Effort
Temps et énergie
Recherche et idées
Argent

Certains éléments clés d'un plan d'affaires complet sont les suivants:

Quelques éléments clés pour un plan d’affaires complet sont :

Sommaire exécutif

Description:

Opportunité disponible (idée)
Description de l’entreprise (Structure juridique, siège social, etc...)
Produit(s) / Service(s)
Marketing / Promotions (Comment vous distribuerez le produit/service, générer des ventes)
Structure administrative de l’entreprise(description d’emploi, responsabilités, etc.)
Conditions de financement (pour démarrer l’entreprise, rendement attendu, etc.)
Votre sommaire exécutif devrait être passionnant tout comme un bref résumé de votre plan.

Concept d’entreprise (Survol de l’entreprise)

Une description brève mais détaillée de votre concept d'entreprise.

Description de l’industrie

Il y a deux sortes de recherches - Primaire (enquêtes, questionnaires) et Secondaire (sources qui incluent l'Internet, bibliothèques, articles, StatsCan, liens de planification d’affaires de NECO) etc..

Perspective de l’industrie, potentiel de croissance et tendances
Marchés et Clients – nombre, caractéristiques qui les décrits
Entreprises compétitives – leurs parts du marché, forces/faiblesses, profitabilité Tendances nationales et économiques (changement dans la population, habitudes de consommations, indicateur économique, une vue d’ensemble).

Description de l’entreprise

Produit / Service - caractéristiques, qualité.

Marchés cibles - Clients typiques identifiés par groupes, modèles d’achat - combien, combien de fois, quand – demandes et besoins.

Éléments décisifs de réussite pour l'industrie (avantage compétitif) – ie: Prix (avantage compétitif utilisé par Wal-Mart), location (éléments décisifs de réussite pour quincailleries), originalité (éléments décisifs de réussite pour boutique de cadeaux ou artisanat) – avec votre avantage compétitif identifié, comment grand est votre marché cible potentiel concernant les ventes?

Stratégie de promotion – Comment allez-vous atteindre votre marché cible pour promouvoir stratégiquement votre produit/service et ventes. – Prix, produit, placement et promotion.

Plan de marketing

Comment planifiez-vous faire la mise en marché de votre produit et/ou service? Une description détaillée incluant les marchés cibles & données démographiques et des budgets devraient être ajoutés au plan d’affaires complété.

États financiers & prévisions

Il est dit que l'erreur commune parmi les entreprises nouvelles est qu’ils surestiment les dépenses pour démarrer et sous-estiment les besoins du mouvement de trésorerie. Assurez-vous d’allouer des ressources adéquates aux conditions du mouvement de trésorerie pour que votre bateau ne coule pas avec les dépenses que vous n'avez pas prévues. Les prévisions financières peuvent être un aspect très important à votre planification.

Prévisions du mouvement de trésorerie: éléments inclus

Ventes escomptées (avec des notes pour expliquer)
Dépenses de démarrage escomptées
Dépenses en cours escomptées (variables et fixes)
Détaillé de mois en mois

Note: Les coûts variables sont les dépenses qui varient avec les ventes, comme les dépenses de livraison ou la publicité. Les coûts fixes, comme le loyer demeure fixe peu importe l’augmentation ou la diminution des ventes.

Prévision de l’état des résultats : éléments impliqués

Résume les revenus et les dépenses annuellement

Prévision du bilan : éléments impliqués

estimés des actifs escomptés et contribués (équité)
estimé des prêts requis pour financer les actifs et le démarrage de l’entreprise

Plan de production/service et opérations

- Description de produits/services principaux
- Brevets ou marques déposées
- Accords de franchise ou permis de réglementation et ententes, certification ou autres exigences
- Délai et horaire pour le démarrage de votre entreprise

Marché

- Décrire votre marché cible et clients potentiels en terme de profil géographique et profil de la clientèle
- Facteurs principaux que les consommateurs considèrent dans l’achat de produits comme le vôtre
- Décrire l’avantage principal reçu de votre entreprise
- Décrire comment le marché cible pourrait être séparé en sections
- Décrire le système de ventes par semaine, mensuellement, saisonnier et autres
- Indiquer ce qui est vraiment unique de votre produit/service

Opérations

- Faire un programme des évènements marquants ou significatifs pour la mise en œuvre de votre entreprise et un horaire pour l’achèvement.
- Indiquer qui sera responsable de l’achèvement de chaque tâche
- Développer un organigramme indiquant qui est responsable pour chaque section principale d’activités dans votre entreprise et indiquer le nom de l’individu qui exécutera cette fonction.
- Inclure un bref résumé de chaque individu
- Si c’est une nouvelle entreprise, indiquer une estimé du coût pour démarrer cette entreprise.

Structure sociétaire et de gestion

- Décrire la structure sociétaire de votre entreprise (entreprise individuelle, société à nom collectif, société par actions)
- Fournir de l’information complète concernant vos conseillers professionnels (comptable, avocat, etc.)
- Indiquer les rémunérations à être reçus par chaque membre de votre équipe

Sécurité

- Indiquer quel nantissement ou autre sécurité vous êtes prêts à fournir au prêteur ou investisseur potentiel

Crée le 04/10/2006 10:17 AM par steve
Mis à jour le 07/15/2010 04:02 PM par paspin_lecour